Продажа — это не только про аргументы. Это про эмоции, вовлечение и ощущение: “Это мне подходит, мне это нужно, и я хочу это прямо сейчас.” Чтобы довести клиента до этого внутреннего “да”, мы используем триггеры — мощные психологические крючки, которые подталкивают к действию.

Ниже — 9 ключевых триггеров, которые однозначно стоит включить в контент, воронки и продажи в живом диалоге.

💥 1. Эмоции — самый сильный триггер

Почему работает: Люди принимают решения эмоционально, а логикой лишь их обосновывают. Особенно в мягких нишах (саморазвитие, здоровье, бизнес, психология). Но и в твердых нам всегда важно объединять эмоциональное и рациональное в прогреве.

Как использовать в контенте и воронках:

• Сторителлинг: расскажи, как тебе самой было тяжело, страшно, неуверенно — и как ты справилась.
• Погрузи человека в образ будущего: “Представь, как ты просыпаешься и больше не…”
• Контент по болям через реальные ситуации: “Тебе тоже больно видеть, как в блоге тишина, заявок 0, а ты всё выкладываешься?”

Пример эмоционального кейса:

“Моя ученица Аня пришла ко мне с запросом “сделать воронки отдельной услугой”. За время работы она не просто стабилизировала поток заявок. Она исполнила свою детскую мечту: оплатила себе путешествие в Лондон. Просто заработала на простой услуге. Вот ради таких историй мы и делаем свою работу”

• Пример реализации

Скрипт в диалоге:

“Скажи честно, как тебе сейчас с этим жить/работать? Что ты чувствуешь? Мне это очень знакомо… Я была в похожей точке.”

👥 2. Триггер толпы и ажиотажа (эффект «все идут, и я иду»)

Почему работает: Люди доверяют выбору других. Когда что-то становится популярным — это будто бы “проверено обществом”.