| 1. Прогрев к личности |
— твою историю и путь в нише (через поворотные точки) |
|
| — ценности, с которыми ты работаешь |
|
|
| — «человечность»: страхи, ошибки, переживания, взгляды |
|
|
| — лайфстайл, интересы, хобби |
|
|
| 2. Прогрев к экспертности |
— ответы на боли, страхи, заблуждения |
|
| — «разборы ошибок» и ситуаций, в которых узнают себя |
|
|
| — даем полезный контент и лидмагниты |
|
|
| — объяснение своей методологии: почему ты работаешь именно так |
|
|
| — кейсы, трансформации клиентов |
|
|
| 3. Прогрев к проблеме и вашей теме |
— затрагиваем самые сильные боли и закрываем их через экспертный контент |
|
| — кейсы, трансформации клиентов |
|
|
| — описание желаемого будущего, |
|
|
| к которому он хочет прийти |
|
|
| — объяснение, почему нужно действовать сейчас |
|
|
| — подводка к продукту + диагностики |
|
|
| 4. Прогрев к продукту |
— философия продукта |
|
| — как продукт работает (формат, структура, особенности) |
|
|
| — что получит человек и как изменится его жизнь |
|
|
| — чем он отличается от аналогов и почему именно сейчас |
|
|
| — отзывы, скрины, процессы в продукте |
|
|
| — ответы на частые возражения |
|
|
| — условия участия, анкета предзаписи |
|
|
| 5. Продажи и закрытие возражений |
— показываем продажи = ажиотаж |
|
| — закрываем возражения в контенте |
|
|
| — конкретные результаты клиентов |
|
|
| — разбор страхов: «вдруг не получится», «я ещё не готов», «у меня нет времени» |
|
|
| — объяснение, почему сейчас — лучшее время |
|
|
| — сравнение: «что будет, если пойти / если не пойти» |
|
|
| — прогревы с верой в клиента: «ты точно справишься, вот почему» |
|
|